橱柜企业怎样进步招商效率

By | 2020年7月27日

建材网

建材网】一直以来,橱柜行业不乏这样的论调:厂家抱怨招商难,经销商反映生意不好做。在定制橱柜市场一片火热的背景下,这样的论调难免让人意外。然而,仔细思考,这不免与目前的整体行业背景息息相关。但也有人认为,在明星都怕过气的时代里,不提升品牌的曝光度与美誉度,橱柜企业怎么能提高招商效率呢。

构建“一体关系”合作模式

在业内看来,由于品牌过于繁杂,以及经销商整体素质的提高,形成了经销商的买方市场,所以橱柜厂家不能再用前些年的那些粗糙的合作思路来对待经销商,否则企业的经销商队伍很难建起来,建起来也容易散架;其次,由于很多厂家不能正确认识和经销商的关系,以及不懂真正的营销是什么,导致绝大多数品牌之间的竞争处在很低的层面。

那么,在这样的背景下,应该怎样做才能提高招商效率,并能招到更多的优质经销商呢?首先,经过深度思考、反复论证,确立好的理念,并且一定要在实践中体现出来,表里如一,打造阳光积极的橱柜企业文化、品牌文化。其次,正确理解品牌和经销商之间的关系——是“一体关系”,按照“一体关系”的内涵构建合作模式。再次,选择性价比较高的权威媒体,加强对品牌理念的深度解读、反复宣传贯彻,在行为中对照实践,提升品牌的美誉度,并稳固之。较后,然后开始发布信息,正式招商。

提升品牌曝光度与美誉度

需要强调的是,凡事都有个过程,都需要前期的各种准备。如果缺乏关键时刻的“曝光度”,没有累积“美誉度”,谁会对这个橱柜品牌有兴趣,谁会选择自己的品牌?更何况明星都怕过期,随时都要想方设法曝光呢。常言道:“磨刀不误砍柴工”。可是,如果企业不将斧子磨锋利,砍柴怎么会有效率?又怎么能砍到粗壮的好柴?

现在很多橱柜品牌都有这样的思想,他们爱说:“我不做宣传,我只要招商。”这种急功近利的思想可以理解,可是,如果不通过广告宣传提高知名度、不通过理念解读提升美誉度、不通过信息告知表达招商诉求,怎么能招到商?特别是又怎么能找到优质的经销商?

同理,在现实的品牌招商活动中,同样的产品,同等的付出,举办同样的活动,那些平时重视宣传的品牌,招商效率比不重视宣传的会更高。所以,提升橱柜品牌的曝光度与美誉度,构建“一体化”合作模式,是橱柜企业找到优质经销商的重要前提。